關鍵詞看趨勢：熱與冷的輪替

通過對場內外話題的觀察，不難發現今年的一些高頻關鍵詞呈現明顯變化：

• 熱度上升：RWA（現實世界資產）、Payment（支付）類項目明顯成爲資本與話題的新焦點。

• 熱度下降：前兩年大熱的“協議”類建設以及 Infra 相關內容，今年明顯降溫。

• 持續高溫：AI 與 Meme 依舊是聚光燈下的主角，討論熱度貫穿多個會場。

• 被淘汰的關鍵詞：ZK（零知識證明）、比特幣生態、DeSci 等關鍵詞則少有人提及，幾乎在今年的討論中銷聲匿跡。

這輪關鍵詞的更替，其實就是敘事的洗牌。熱度有週期，敘事也在優勝劣汰。

項目展示風格轉變：從“炫技”到“吸睛”

與前兩年琳琅滿目的周邊產品相比，今年不少項目的周邊顯得單調很多，但在袋子（tote bag）設計上卻格外用心，袋子一個賽一個大，顏色一個比一個閃。

本質上，這是預算收緊後的聰明選擇：用最小的投入換最大的視覺停留點和記憶點。NO沉浸式體驗了，現在連投放都得 ROI 拉滿。

從 Meme 學會C端思維，才是真正進化了的項目方

今年 Web3 項目方在“重視用戶”的表象上達成了廣泛共識——無論是應用還是協議，大家都在講社區、講敘事、講PMF，C端似乎成了默認方向。但深入交流後你會發現，很多項目說得多，做得少，口頭強調用戶爲本，實際行爲卻依舊以自嗨爲主。

這種“重視C端”的姿態，很多時候更像是一種防禦性敘事。是項目方真找到了切實的產品場景，還是在市場疲軟時，用“我們在找PMF”的說辭爲產品不動、不推、不破局找藉口？很難分清。

PMF 成了新一代的“玄學”，說出口顯得你在努力，實則很多團隊對用戶的理解仍停留在 KPI 和轉發數。能真正把用戶當鏡子、照出產品的問題，並據此快速修正的團隊，依舊是少數。

換句話說，不是大家不想做PMF，而是很多人根本不知道PMF應該怎麼做。更少有人能真正把“用戶”當成產品的反饋源，而不是敘事的背景板。

因此，那些言行一致、真正沉下去做驗證、能承認失敗再快速迭代的團隊，才顯得尤爲稀缺——這也是在這個階段仍能走得長遠的關鍵能力。

生態活動斷層明顯：中部缺位，二八分化嚴重

活動密度雖高，但質量和人氣卻高度分層：

• 頭部項目如 Solana、Sui、BNB 與交易所陣營，即使展區狹小，也依然人潮洶涌。

• 中檔項目則出現斷層，很多乾脆不辦活動，即便辦了，也多是熟人之間“撐撐場子”。

• 尾部項目或小生態場面更爲冷清，常常成爲“臨時吃飯休息點”，缺乏實際交流機會。

• 嘉賓演講同理：明星級嘉賓座無虛席，普通講者的會場則更多成了聊天歇腳的地方。

招人難，但更難的是招到“戰友”

幾乎每次聊到招人話題，項目方都不約而同表示：我們缺的是能打仗的cofounder，不是慢慢培養的實習生。

這句話揭示了如今Web3創業的核心痛點：資源稀缺，效率爲王。能從0到1的人，是當下市場最緊缺的資產。

KOL 抱團與 Agency 氾濫：我正在失去對信息源的信任

在投放混戰和敘事氾濫的背景下，各種風格的表達者紛紛登場：有的以尖銳立場吸引關注，有的以“韭菜”姿態建立信任，也有的以“中立冷靜”的形象贏得話語權。

他們都有自己的視角和表達方式，但真正令人困惑的，是在信息極度密集與立場分化的環境中，我們作爲信息接收者，反而越來越難建立清晰判斷的路徑。

你很難說哪一類 KOL 是“對的”或“錯的”，但可以感受到的是：我們正被拉扯進一場更複雜、更疊加情緒的內容洪流中。

在這樣的語境下，篩選信息、釐清立場、根據自身需求選擇關注對象，變得前所未有地重要。Web3 的信息世界不再是非黑即白，而更像一張網，越接近核心越需冷靜辨識。

內容很多，觀點很多，但真正有價值的信息，往往藏在那些不過度迎合流量、不刻意放大情緒的表達中。學會在喧囂中保持判斷，也許是我們這一代 builder 最珍貴的能力之一。

Solana 系真猛：活動質量高、網絡密度強

Solana 系列活動在整個 Festival 中可謂表現最亮眼，除了場面熱鬧外，更難得的是：真正做事的人多，社交價值高。

Networking 時，大家談的不是“熱度項目”，而是具體合作和生態整合，給人一種“願意在這條鏈上深耕”的真實感。

PS：關於 Sonic 和 Soon

雖然我一直對這兩個項目的定位半信半疑，但聊這倆的人實在太多了。或許該花時間好好研究下它們到底新在哪、值不值得追，起碼不被新敘事甩下車。

AI + Web3：人來人往，有人離開，有人進場

值得注意的是，AI 這個方向，目前正在發生“人口結構重組”：

• 一方面，經歷過2023-2024年熱潮的人正在退出，有的是資金耗盡，有的是敘事失效，有的是本來就想賺快錢，所以市場不好自己就想放棄；

• 另一方面，大量來自傳統 Web2 背景的 AI 創業者正帶着經驗和期待入場，嘗試在 Web3 中尋找新的價值錨點。

這是一場交錯的浪潮，有人帶着失望離開，有人帶着希望進場。

大媽進場 ≠ Mass Adoption：別高估流量的意義

最後提一嘴：會場裏出現大量中年叔叔阿姨並不代表 Web3 迎來了真正的“全民 adoption”。很多其實是因爲有朋友/志願者送票或低價售票。雖然他們的出現讓會場更熱鬧了，但對於行業來說，真正的用戶教育與留存還遠未開始。

總結：一個更真實的 Web3 時代正在展開

今年的 Web3 Festival 沒有鋪天蓋地的牛市喧囂，也少了些浮誇和泡沫。但從熱詞更替到生態分化，從項目方的自我進化到敘事重組，我們看到了一個更加真實、務實的 Web3 行業面貌。

在這個週期低谷期，判斷力、執行力與方向感，遠比“信仰”重要。

賺週期的錢，賺韭菜的錢，賺VC的錢，賺錢的都是生意，賺到錢都是本事。

樂觀的朋友會說，這是真正的“構建時代”，Build正在開始。

悲觀的朋友會說，大浪退去，留下的依舊是賭桌與籌碼。

不過，Crypto不會死，大家都在路上。